作為采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、旋挖機(jī)的關(guān)鍵性配件，截齒這個(gè)產(chǎn)品，可以說很受重視，也可以說不受關(guān)注。所謂受到重視在于，從事截齒生產(chǎn)、銷售的公司，全國有數(shù)百乃至上千家之多。規(guī)模龐大、發(fā)展成熟。要說不受關(guān)注，主要是截齒這個(gè)東西太“小”。相比較采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)這種動(dòng)輒數(shù)十萬、上百萬的大型機(jī)械設(shè)備，截齒就是個(gè)小玩意。
筆者翻閱了多個(gè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，都沒有發(fā)現(xiàn)與截齒有關(guān)的市場(chǎng)分析。顯然，在諸多調(diào)研機(jī)構(gòu)和公司的眼中，截齒根本就算不得一個(gè)市場(chǎng)。只是礦山機(jī)械行業(yè)的附屬品，無法形成一個(gè)自己的行業(yè)。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，想要搞清楚截齒這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，可就不容易了。但也不是毫無辦法，我們通過計(jì)算的方式來一一驗(yàn)證。
以礦用截齒為例，2018年全國煤炭產(chǎn)量39.7億噸。由于地質(zhì)條件不同，因此每個(gè)礦的萬噸煤消耗截齒都有所不同。我們平均一下，假如說萬噸煤消耗截齒數(shù)量在20把左右，那么近40億噸煤消耗的截齒大概是800萬把。
800萬把截齒值多少錢？截齒的價(jià)格也各有差異，從幾十塊到幾百塊之間不等。我們以200元一把截齒的單價(jià)計(jì)算，800萬把截齒大概值16億。即，礦用截齒每年的市場(chǎng)規(guī)模約為16億左右。
16億是個(gè)什么概念呢？上海創(chuàng)力大家都知道吧，一家做采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)的主板上市公司。市值達(dá)63億。他們一年的營收，也就 12億左右。
這是一種計(jì)算方法，另外一種是通過煤礦市場(chǎng)來進(jìn)行推算。據(jù)中國煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2018煤炭行業(yè)發(fā)展年度報(bào)告》顯示，全國共有煤礦5600座。我們假設(shè)，一個(gè)煤礦一年平均截齒采購金額為30萬元。這個(gè)很少了吧？完全按照最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。那么一年的截齒總采購金額大概就是16.8億，與上面給出的數(shù)據(jù)基本吻合。
要知道，這還只是礦用截齒，工程截齒都沒算進(jìn)去。旋挖機(jī)截齒、破碎機(jī)截齒、洗刨機(jī)截齒等等加在一起，是一個(gè)相當(dāng)龐大的市場(chǎng)。
為什么一個(gè)小小的截齒，有如此大的實(shí)力？進(jìn)口截齒弗勒克的負(fù)責(zé)人介紹稱：“煤炭仍然是當(dāng)今世界的主要能源之一，這就決定了截齒作為煤巖切割工具的重要地位，不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生改變?！?/span>
這么龐大的市場(chǎng)規(guī)模，自然引來無數(shù)淘金者。天眼查顯示，全國截齒廠家的數(shù)量多達(dá)上千家之多。除了國內(nèi)的廠家之外，諸外資品牌也已經(jīng)相繼進(jìn)入中國市場(chǎng)，以高端、高價(jià)格、高質(zhì)量為主要賣點(diǎn)，成功占據(jù)了相當(dāng)一部分國內(nèi)市場(chǎng)。
其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，筆者認(rèn)為，國產(chǎn)截齒核心的競(jìng)爭(zhēng)力，主要還是在性價(jià)比方面。質(zhì)量與進(jìn)口相持平，價(jià)格上要低得多。只有拿出這種超高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，才是國產(chǎn)截齒得以站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。只是很多企業(yè)要么無法生產(chǎn)出高質(zhì)量截齒，只能徘徊于低端市場(chǎng)。要么就是定價(jià)太高，品牌競(jìng)爭(zhēng)力太弱，很難與進(jìn)口品牌相提并論。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮。抓住性價(jià)比，才是制勝的關(guān)鍵。
筆者認(rèn)為，十?dāng)?shù)億的截齒市場(chǎng)，靠的不是一家或兩家企業(yè)就能做起來。這個(gè)市場(chǎng)，需要煤炭企業(yè)、截齒制造商、經(jīng)銷商、下游配件商合力支撐。共享繁榮、穩(wěn)步前進(jìn)，希望所有的截齒上下游廠家可以通力合作、拔高質(zhì)量水平，將國截齒市場(chǎng)做得更大、更成熟，更專業(yè)。
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